南方黑芝麻糊新品研討會(huì)——重推罐裝黑芝麻糊

8月24日，糊類事業(yè)部舉行新品研討會(huì)，會(huì)上重點(diǎn)對(duì)罐裝黑芝麻糊、盒裝黑芝麻糊、賽寶燕麥片等新品操作思路進(jìn)行講解，指出要理清思路，重推罐裝芝麻糊。

糊類事業(yè)部銷售副總張敏華指出，罐裝芝麻糊定位目標(biāo)是傳統(tǒng)黑芝麻糊的升級(jí)，是集方便與時(shí)尚為一體的優(yōu)質(zhì)新品，是糊類未來(lái)的戰(zhàn)略性新品。罐裝糊整體操作思路，今年重點(diǎn)抓好一級(jí)市場(chǎng)試點(diǎn)；重點(diǎn)打造一級(jí)市場(chǎng)、選擇性做好二三級(jí)市場(chǎng)樣板建設(shè)；在未來(lái)7個(gè)月新品上市中培植渠道、培養(yǎng)消費(fèi)、培育爆量尋找發(fā)展模式；對(duì)內(nèi)政策，一級(jí)市場(chǎng)劃歸糊類事業(yè)部經(jīng)營(yíng)，二三級(jí)市場(chǎng)原糊和飲品同時(shí)經(jīng)銷的經(jīng)銷商由飲品事業(yè)部負(fù)責(zé)罐糊工作的操作與對(duì)接。對(duì)經(jīng)銷商政策，以現(xiàn)有糊類經(jīng)銷商優(yōu)先合作為原則，與經(jīng)銷商單獨(dú)簽訂2015年9月1日至2016年3月31日罐糊銷售協(xié)議，確定銷售目標(biāo)，根據(jù)簽訂的銷售目標(biāo)量確定A、B、C、D經(jīng)銷商坎級(jí)，不同坎級(jí)享受不同的費(fèi)用投入、不同的人員配置和獎(jiǎng)勵(lì)政策。進(jìn)場(chǎng)規(guī)劃中，KA類門店必須進(jìn)場(chǎng)，并且優(yōu)先陳列靠近常溫水奶區(qū)域或者靠近植物蛋白飲品位置。

盒裝黑芝麻糊有抹茶、燕麥、果蔬、富硒原味、富硒微糖共5個(gè)口味，其銷售納入經(jīng)銷商和糊類營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)袋糊業(yè)績(jī)范疇，要求千家形象店及千家形象店所在系統(tǒng)必須進(jìn)場(chǎng)，一二級(jí)市場(chǎng)優(yōu)質(zhì)終端系統(tǒng)由省區(qū)規(guī)劃選擇性進(jìn)場(chǎng)。作為品類延伸的南方賽寶燕麥片，今年承載三千至五千萬(wàn)元的銷售目標(biāo)，9月全渠道啟動(dòng)上市銷售，事業(yè)部做專項(xiàng)費(fèi)用投入，計(jì)劃費(fèi)率為15%，其銷售業(yè)績(jī)同樣納入經(jīng)銷商和糊類營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)袋糊業(yè)績(jī)范疇。

省區(qū)經(jīng)理、城市經(jīng)理就罐裝黑芝麻糊市場(chǎng)操作思路與政策展開熱烈討論并提出問(wèn)題，程富亮總經(jīng)理、張敏華副總經(jīng)理進(jìn)行點(diǎn)評(píng)和解答。

集團(tuán)執(zhí)行總裁李強(qiáng)、運(yùn)營(yíng)管理中心總經(jīng)理韋廣賢等出席此次會(huì)議。