從打工妹到商界女強人——記江蘇昆山前景商貿公司總經理錢勤仙

昆山山青水秀，在這人杰地靈的風水寶地，誕生了一位赫赫有名的商界女強人，她就是錢勤仙，昆山前景商貿公司總經理。

她，從打工妹一步步踏上商界舞臺，生意從小到大、從弱到強，以十余年的不懈奮斗，演繹了精彩的人生。

勤奮好學，夯實基本功

上個世紀九十年代初，19歲高中畢業(yè)的錢勤仙在家呆了一年，1991年3月8日，她來到了昆山景村做財務工作，并主動請求上級安排她到鎮(zhèn)上財政局學習會計知識，她珍惜來之不易的培訓機會，求知若渴。此次培訓為她以后創(chuàng)業(yè)奠定了牢固的基礎。1994年3月26日，錢勤仙又輾轉來到了昆山商廈（從屬供銷系統(tǒng)）家電批發(fā)部，負責開票工作，1995年6月錢勤仙被調到食品批發(fā)部，開啟了跑業(yè)務的生涯，到食品批發(fā)部，她全心投入到開拓市場中去，在實踐中不斷積累經驗，這成為了她人生一個重要的轉折點。

苦難是創(chuàng)業(yè)成功途中的考驗

1997年11月23日，她從昆山商廈離職，向親戚東拼西湊了五萬五千塊錢，在批發(fā)市場租了一個攤位，取名“昆山前景貿易商行”。名字的緣由：她干爸姓“錢”，親生父親姓“景”，取了“錢”的諧單音“前”，故取名為“前景”，一個大氣而意味深長的名字由此誕生了。當年她從批發(fā)市場進貨，賣給夫妻小店，創(chuàng)業(yè)非常艱辛，但她經營精打細算，相信堅持就是勝利。兩年時間，她積累了資本，沉淀了經商的經驗，99年正式注冊了公司，取名“昆山前景商貿公司”，由于超市普遍反應批發(fā)市場有假貨，不能出具增值稅發(fā)票，服務不到位，錢勤仙天生聰慧，靈敏的意識到，批發(fā)市場種種局限性嚴重阻礙了公司的發(fā)展，于是2000年果斷的離開了批發(fā)市場，把辦公地點搬遷到昆山市，正式啟動全方位服務的運作。2003年公司陸續(xù)與“槍手”、“樂事”、“洽洽”幾個品牌合作，營業(yè)額迅速上升，達到了兩百多萬的生意，真正進入到質的飛躍。

志同道合，與南方并肩作戰(zhàn)

2006年8月，南方公司蘇州片區(qū)李藝紅經理找到錢總洽談，錢總被南方的真誠所感動，加上南方與前景公司的經營沖調類產品定位相吻合，兩家公司不謀而合，當天即確定了合作關系。

談及與南方合作的經歷，錢總激動地說：“與南方合作**的感觸是，南方人非常非常的真誠、厚道，就象朋友一樣親切，合作過程沒有感覺到什么負擔，除了今年的業(yè)績遇到了瓶頸，壓力是**的負擔，往常都服務得非常到位，每月會對業(yè)績進行合理分解，月初、月中要做多少量，理得一清二楚；在促銷費用核銷這塊，也理得清清楚楚，不拖欠經銷商一分錢費用，就如前兩年南方推出的杯裝芝麻糊，在昆山作試點，南方也不會讓我們承擔太大的風險，這就是為什么我們經銷商愿意與南方并肩作戰(zhàn)下去的緣故?！?/span>

由于南方的經營理念和經營方式都與前景公司相匹配，南方又以糊類****的身價威震天下，昆山前景一直以積極上向的態(tài)度支持配合著南方，服務全方位貫徹到底，鄉(xiāng)鎮(zhèn)終端鋪貨率及上柜率在沖調類中遙遙領先。自06年與南方合作，前景公司的總體業(yè)績持續(xù)增長，從原3千萬做到了5千萬，其中南方食品的銷售收入呈穩(wěn)定大幅上升態(tài)勢，2011年銷售收入221.51萬，增長90.48%；2013年銷售收入241.69萬，增長31.43%；2011年至2013年復合增長率20.07%，2014年正向300萬目標挺進。

經營管理之道卓爾不群，**匠心

昆山前景公司從無品牌到有品牌，銷售業(yè)績逐年遞增，銷售網絡遍布昆山市城鄉(xiāng)以及太倉市城鄉(xiāng)，代理品牌30個，1千8百個條碼。運輸工具充沛：送貨車10輛、卡車6輛、面包車4輛，配送能力強。

在商戰(zhàn)如此激烈的年代，昆山前景成功的奧秘揭曉如下：

以品牌樹形象 以服務爭**。錢總率先提出了“以服務送到客戶手中，把品牌留在客戶心中”的經營策略，主動接訂單，主動專車配送，并創(chuàng)建了“誠信待客，真心服務”八字服務宗旨。向員工宣貫以專業(yè)、專注的精神為客戶創(chuàng)造價值，與客戶共同成長，培養(yǎng)積極的客戶服務態(tài)度和主動服務意識，樹立做服務就是做細節(jié)和做小事，就是做人際關系的理念，學會用成本和利潤的眼光看待客戶服務。始終秉承著把超市的售前、售中、售后做好。定位以大牌為導向，跟著大品牌走。退貨方面，錢總親自狠抓，自創(chuàng)了一條獨門方法，只有前景公司開出退單之后，超市才能退貨，后來別的經銷商也跟隨模仿此法。

靈活制訂銷售價格，抓住客戶的心。銷售價格方面，前景公司比較靈活，隨著市場價格的波動而波動，依據(jù)市場的行情變化而變化，雖然在管理方面有一定的難度，犧牲了自己的毛利，但可以牢牢抓住客戶的心。銷售策略上，銷售團隊周期性拜訪超市，每個星期至少拜訪一次超市；根據(jù)超市的需求配貨，不盲目壓貨，只要是前景的貨，售后服務前景都會負責跟進。客戶權衡著與前景合作的優(yōu)勢：送貨上門、價格合理、品種齊全、周期性安生庫存、保證一周銷量，因為品牌市場費用投入大，即使價格比批發(fā)市場略高也是合理。管理好三十個品牌，一千八百多個條碼非常不易，但前景做到了，它堅持做好分銷、陳列、促銷、庫存管理，臨期品管理。

注重員工素質培養(yǎng),提高綜合競爭力。在科學技術日新月異,商戰(zhàn)競爭異常激烈的今天,錢總敏銳的發(fā)現(xiàn),前景公司要持續(xù)發(fā)展,必須以人為本,注重員工的素質教育,只有員工技能素質不斷提高，競爭力才能進一步提升，個人發(fā)展才能得以保障。近年來，前景公司陸續(xù)培訓出了一批現(xiàn)代企業(yè)新型操作員、專業(yè)技術人員和管理人才，團隊的整體素質和結構悄然發(fā)生著變化，這支優(yōu)秀的職工團隊在錢總的引領下，譜寫著一篇篇可喜的佳績。

制訂嚴明的考核激勵制度。對銷售更大的能動力是考核制度，前景公司在保證員工的固定工資，另設浮動工資，由銷售收入、回款、產品終端陳列組成三大考核指標，還開設了新品分銷獎、貨款回收獎，這種考核激勵機制獎罰分明，能力強的人能拿到獎勵，能力差的人只拿保底工資，這樣可激發(fā)有能力的盡**能力發(fā)揮個人能動性和積極性，敦促能力差的人，提升個人素質及綜合能力，為實現(xiàn)個人價值努力奮斗。

成功路上，有他相伴

錢總說起前景公司現(xiàn)任副總經理洪渭，就是她的貴人。

02年為了共同的理想、共同的目標，錢勤仙與洪渭在昆山結義為合作伙伴，在他們的攜手精心經營下，公司日益壯大，2014年5月前景公司辦公區(qū)搬到了面積幾百平米的新辦公樓，成立了總經理辦公室、營銷部、行政財務部、信息部、儲運部，組織架構清晰，分工精細，員工達69人，業(yè)務團隊不斷強大，公司的成功搬遷，標志著前景公司正向著規(guī)范化、專業(yè)化、制度化邁進。

古人云：“天道酬勤，厚德載物”。錢勤仙在商海搏擊中，勇于進取、頑強拼搏，把一個投資五萬五千塊錢的小批發(fā)攤發(fā)展成為今天營業(yè)額達1個多億的食品綜合貿易公司，實現(xiàn)了從打工妹到商界精英的華麗轉身。她正是古人這句話的真實寫照。

成為“昆太地區(qū)休閑食品****”，是錢總的夢想。在她不斷開拓創(chuàng)新、不斷進取下，相信她的夢想不久將會實現(xiàn)，衷心祝愿前景公司在錢勤仙總經理和洪渭副總經理的領導下，鑄造更大的輝煌，走向前景更加廣闊的明天！